区别蚂蚁和腾讯 京东数科靠什么做To B

  蚂蚁集团与京东数科近日先后发布招股说明书,启动上市进程。不过这两家曾经的“金融科技”公司,走出了不一样的to B服务发展路径。事实上,从京东数科的招股书来看,A股市场很难给京东数科找到一家合适的对标公司,“数字科技第一股”的定位恰如其分。

  目前,京东数科将其业务按所服务行业及客户划分为三大类:金融机构数字化解决方案、商户与企业数字化解决方案、政府及其他客户数字化解决方案。截至2020年6月,这三大业务的营收占比分别为41.48%、52.37%和5.57%。其中,政府及其他客户数字化解决方案年复合增长率达到239.05%,创新型业务成为驱动业务高速增长的关键因素。

  如果说,to C市场还有可能靠一款爆款产品迅速打开局面,to B市场几乎没有捷径可以走。不同的公司选择了不同的路径。腾讯转型to B,是基于微信等核心应用与社群资源,帮助企业做生态连接;蚂蚁集团转型to B,更多是连接B端机构来丰富支付宝平台的C端服务生态。

  据招股文件显示,京东数科打造的B端服务是产业数字化联结(TIE)模式,即为客户提供“科技(Technology)+产业(Industry)+生态(Ecosystem)”的全方位服务,通过数字科技的助力,让金融机构、广告媒体、企业客户、中小商户、消费者之间的信息流通和需求响应更为准确和高效,促进生态伙伴实现共同增长。

  对于B端客户来说,一套技术方案的价值远远比不上一个能带来业务资源的服务方,而这正是京东数科在近期喊出“首席增长官”的原因所在。

  从营收数据来看,目前其to B业务正显示出强劲的增长态势。招股书披露,2017年至2019年末,京东数科整体营业收入均保持了高速增长,2019年的营业收入达到了182.03亿元,并于2018年、2019年连续两年分别实现盈利1.30亿元和7.90亿元。2017年至2020年6月,公司的毛利率分别为54.69%、64.38%、65.77%和67.08%,呈逐年上升趋势。

  长远来看,一家to B的公司是否有长期决心,对于技术与人才的投入是关键。招股书显示,即便在2020年1―6月,新冠肺炎疫情暴发以及后续影响阶段,京东数科技术研发投入占营业收入比例依然在持续提升,占比达到15.67%,这一比例在科创板年营收超百亿的公司中(含已申报)仅低于中芯国际位列第二名,在整个A股也达到前5%的水平。

  路遥知马力,京东数科在to B服务的决心如何,时间和市场都将给出答案。

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